天猫和京东两大电商巨头一直是针锋相对、你来我往。随着新零售线上线下进一步融合，双方的战场也从线上扩张到线下。为了更好地布局线下零售，天猫推出了零售通战略，以天猫小店深入触达终端市场；京东则推出了新通路战略，以京东便利店全面抢滩一线。这一场零售B2B的争夺战，双方各自有哪些筹码，会给快消零售业带来哪些改变，我们一起一探究竟。
从城市包围农村VS从农村包围城市
从双方的战略布局来看，天猫和京东采取的是截然不同的策略。天猫零售通的战略路径是2-6线城市，并且是有节奏地从2线向6线推进，这和零售通现有资源和相关配套的网络建设进度是相符的。反观京东新通路，走的则是农村包围城市的道路，京东百万便利店计划50%都在农村市场，进一步调动京东物流和供应链的优势。
也正是由于双方战略布局的差异，天猫小店的第一站出现在杭州，从店内装潢到物料宣传都显得更为考究，毕竟需要迎合的是更加挑剔的消费者。京东便利店的第一站打响在河北的固安，对装修的要求则是“做LED的门头也是可以的”。
哪一种战略布局更具优势呢？一二线市场随着现代渠道拓展和品牌商的深度分销已经趋向饱和，但消费者的购买力更加强大。五六线城市尚存在大量待开发的处女地，但物流系统和供应链系统仍有待完善。双方最终是各占半壁江山还是一家独大，有待市场的验证。
平台撮合模式VS自营模式
从双方对待渠道商的政策来看，天猫举着友谊的旗帜，走的是平台撮合模式。天猫零售通搭建交易平台，商家在上面卖货，店家从平台下单。并通过大数据优势，为品牌商铺货、店家进货提供数据支撑。它的着力点在于和品牌商共建智能分销网络，建立一个更加透明的渠道，让货物的流转更加高效。
京东新通路则显得更加大刀阔斧，它走的是一条自营模式。京东希望打造一个更有效率的渠道，利用京东覆盖全国的物流能力和供应链能力，去除传统经销商环节，给偏远地区的乡村小店供应正品行货。零售店面可直接在京东“掌柜宝”APP进货，不再依赖于传统经销商。
从线上到线下，天猫依然延续自己的平台优势，希望和品牌商一起在线下市场精耕细作；京东依然延续自己的物流和供应链优势，试图给整个体系带来变革。结合双方的布局战略来看，选择这样的模式同样显得各有道理。传统分销渠道层层辗转、层层加价、效率底下的弊端，总是越往偏远地区越是严重。是携手合作还是取而代之，天猫和京东各有一套自己的生意经。
天猫小店的“千人千店“是基于店面周边的消费需求而产生。京东便利店的”去中间化“是基于供需双方的匹配来完成。
这场争夺战何去何从，我们还无法得知，但可以想象的是，零售业的分销环节将得以精简，偏远地区的零售店将出现更加齐全的货品种类，终端门店和终端消费者将是这场争夺战的获益者。
终端门店作为这场争夺战的争夺对象，不论是加入哪个阵营，最终依然离不开门店的进销存记账和利润核算。新零售时代，如何让智能记账在业务场景即时完成，实现智慧简单化，5分钟上手，不给店主增加额外的负担，用得舒心安心放心，是金蝶智慧记倾注全力的追求。商品扫码销售、收银智能记账已经不是难事，金蝶智慧记现已打通POS收银、手机收银等主扫被扫多场景下的支付方式。收银后自动记账并生成利润统计、销售统计等经营报表，实现收银记账一体化，库存智能预警发出补货消息，实时呈现门店老板最为关心的赚没赚钱等数据。智慧记提供了更智能的解决方案，有老板说，看着智慧记上的销售与利润，一天的疲惫感都消失了。
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