销售工作是面对人的，所以销售人员知道客户是怎么想的，激发客户的购买欲望，这比什么都重要。销售工作要做好，有哪些要注意的地方呢？除了一些基本功的修炼，还要使用销售开单软件。
1. 不打无准备的仗
我们必须记住与公司相关的信息、说明书、广告等。同时，收集竞争对手的广告、宣传材料、说明书等进行讨论和分析，以了解自己和敌人，并采取相应的对策。同时，销售人员必须阅读更多关于经济和销售的书籍。提前做好各种准备，适当地为客户购买驱动力。如果没有这种驱动力，他可能会有较弱的购买欲望、较慢的想法或根本不想购买。
2.给顾客充分的安全感
人总是趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感说服客户是最常用的销售脚本。一个优秀的销售人员是一个很好的产品医生。我们应该熟悉我们的产品，能够向客户解释，给客户充分的安全感，准确地说服和回答客户关于产品的问题。
在销售过程中，我们必须给客户一种安全感，逐步让客户同意一些关键点，同时不要拖延太多时间，在客户同意产品，然后暗示客户产品非常适合他，同时价格性能优于同类产品，因为客户同意，肯定产品好，如果不买自然是不合理的。
3.抓住客户的需求
客户大多不喜欢别人给他施加任何促销压力，也不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围。因此，终端销售人员必须保持合理、有利、有节的销售，否则他们会意外失去业务，无法实现销售。在营销工作中，客户的需求是非常不同的。如果你不了解客户的需求，你就不能提供有效的服务。这种方法应注重吸引客户对您的产品的注意，并用强有力的词语解释为什么该产品最能满足他的需求。同时，当他把你告诉他的原因推荐给他时，客户会欣然回应并完成销售。
4.利用销售开单软件
销售人员不仅要确保让客户下单，还要尽快地把货物送到客户手中。销售人员在外谈好业务，可直接金蝶进销存软件下载，然后在手机app下单，单据信息会自动同步到仓库，仓库同事直接发货，确保货物第一时间送达，客户满意度提升。此外，还可以开销售订单，尾款自动帮你统计，后续要找客户要尾款，不需要自己再找财务要账。
